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作為中國大陸首開個險營銷模式、近年來最早開啟壽險改革的頭部險企，平安人壽在營銷體制的創新升級上總是先行一步。從打造“三好五星”體系，到建設“三高”隊伍，從提出“做優、增優、育優”的“三優”隊伍發展策略，再到培養“保險康養顧問”，不難窺見平安人壽在隊伍發展上的不懈創新和突破。

近日，平安人壽陜西分公司為響應國家高質量發展戰略和行業要求，順應時代及市場趨勢，在全社會招募更多社會優質的代理人，打出系列“組合拳”，多舉措推動隊伍高質量轉型。發布“保險康養顧問”培養計劃、推出保險康養顧問招募宣傳片《浪潮》、與西北大學經濟管理學院 MBA/EDP 中心簽訂保險康養顧問（PWHA）人才培養計劃，旨在煥新代理人品牌形象，更好賦能廣大代理人隊伍，以他們為橋梁，將中國平安專業的保險產品和服務傳遞給廣大客戶。

發布“保險康養顧問”培養計劃

重新定義保險代理人職業價值

7月19日，平安人壽陜西分公司在西安舉辦“好發展 在平安”保險康養顧問培養計劃發布會。公司推出“保險康養顧問”培養計劃，不僅是對現有代理人隊伍的全面升級，更是重塑行業標準，引領代理人向專業化、職業化轉型的重要里程碑。

分公司隊伍發展部經理陳姣在致辭中指出，當前保險業高質量發展已成趨勢，疊加長壽時代、人口結構變化及社會需求轉移，客戶對財富、醫療、養老等專業化產品與服務的需求日益迫切。為此，平安人壽響應國家戰略與行業要求，推出“保險康養顧問”培養計劃。同時強調，該計劃是對現有代理人隊伍的全面升級，并將其歸納為“1234”。

“1個品牌”：依托集團資源，將代理人從單一銷售者升級為“生命財富保障、醫健養老服務”的一站式解決方案傳遞者。

“2個價值”：對內提升專業實現個人價值；對外以專業服務成為客戶信賴伙伴。

“3重身份”：定位為專業的“金融顧問、家庭醫生、養老管家”。

“4項支持”：公司提供四大項、十大類支持，賦能顧問能力、職級、事業向上發展。

四項支持、十大優勢

鼎力支持代理人隊伍高質轉型

會議特邀平安人壽四川分公司業務總監孫紅玫詳細解讀支撐該計劃的“4項支持，10大優勢”。她表示，平安人壽構建了涵蓋“職涯發展、技能提升、客戶服務、產品覆蓋”四大維度的體系化支持，助力隊伍專業化、職業化轉型。

職涯發展：以“好機制、好榮譽、好環境”夯實根基。“好機制”提供雙軌發展路線（單兵作戰系統培訓與團隊“輕創業”平臺）及職級越高收入越高的回報體系。

技能提升：以“好培訓、好師父”保駕護航?！昂门嘤枴碧峁﹥韧獠侩p重培訓及認證體系；“好師父”建立主管、導師、教練“三位一體”導師體系，全程支持新人成長。

客戶服務：以“好客戶、好場景、好科技”賦能高效服務。打造立體化客戶經營生態與高品質場景（“好場景”），提供海量優質客戶資源及自媒體IP打造支持（“好客戶”）。

產品覆蓋：以“好產品、好服務”形成優勢?！昂卯a品”覆蓋客戶全生命周期需求；“好服務”依托集團醫療養老資源，提供全生命周期貼心服務。

孫紅玫結合自身經歷，深入剖析職業痛點，精準鎖定保險康養顧問作為“金融顧問、家庭醫生、養老管家”的三重身份定位，為職業選擇指明方向。

好發展 在平安

優秀“保險康養顧問”分享職業發展心得

活動現場，平安人壽陜西分公司優秀“保險康養顧問”代表田秀娟的分享，生動詮釋了“好發展，在平安”的內涵。田秀娟原是一位活動主持人，在轉為“保險康養顧問”后，依托公司提供的“好培訓”，迅速汲取知識、精進個人技能，發揮主持優勢，更憑借眾多“好場景”，擴大客戶來源、提升客戶圈層。

推出保險康養顧問招募宣傳片《浪潮》

破局老齡化時代新需求

7月，平安人壽推出代理人全新品牌“保險康養顧問”招募宣傳片《浪潮》，彰顯平安在推動保險代理人職業轉型、響應老齡化時代下多元需求的全新理念和積極布局。作為平安集團“綜合金融+醫療養老”戰略的重要踐行者，平安人壽敏銳抓住健康、醫療、養老領域的浪潮，推出“保險康養顧問”全新代理人品牌，以全新的職能和價值重構行業服務生態。

平安人壽陜西分公司緊跟總部發展方向及要求，聯動投放“浪潮”線下廣告，全市共投放二十余廣告點位，擴大品牌影響力。

深度推進校企合作

構建人才培養新生態

此外，西北大學經濟管理學院MBA/EDP中心與平安人壽陜西分公司簽訂保險康養顧問（PWHA）人才培養計劃協議，同時建立MBA/EMBA教學實踐基地。根據協議內容，雙方將堅持共享共建，不斷深化校企全面合作新渠道，建立人才培養新機制，助力平安人壽陜西分公司業務人才轉型升級和企業高質量發展，實現一流企業與高水平大學合作共贏，協同發展。

據悉，自2025年7月起平安人壽陜西分公司聯合西北大學經濟管理學院MBA/EDP中心合作的保險康養顧問人才培養認證課程將全面啟動，雙方將充分發揮各自優勢，持續探索人才培養模式，為中國平安及保險行業培養更多、更專業的保險人才，以專業、長情的服務滿足時代之需、市場之需和客戶之需，為行業高質量發展貢獻平安力量。

【重要提示】

1. 本文所述“保險康養顧問”指保險代理人，僅作為招募名稱，不具備任何實際意義。

2. 金融顧問、家庭醫生、養老管家為具備相應資質的平安集團成員公司提供的服務。